Stratégies de positionnement des produits

Le positionnement est ce que le client croit sur la valeur, les caractéristiques et les avantages de votre produit; C'est une comparaison avec les autres solutions de rechange proposées par la concurrence. Ces croyances ont tendance à se baser sur les expériences et les preuves des clients, plutôt que sur la sensibilisation créée par la publicité ou la promotion.

Les spécialistes du marketing gèrent le positionnement du produit en concentrant leurs activités de marketing sur une stratégie de positionnement. Le prix, la promotion, les canaux de distribution et la publicité sont tous axés pour maximiser la stratégie de positionnement choisie.

Généralement, il existe six stratégies de base pour le positionnement du produit:

1. Par attributs ou avantages: c'est la stratégie de positionnement la plus utilisée. Pour une bière légère, il se peut qu'il soit génial ou qu'il soit moins rempli. Pour le dentifrice, ce pourrait être le goût de la menthe ou le contrôle du tartre.

2. Par utilisation ou application: les utilisateurs d'ordinateurs Apple peuvent concevoir et utiliser des graphiques plus facilement qu'avec Windows ou UNIX. Apple positionne ses ordinateurs en fonction de l'utilisation de l'ordinateur.

3. Par utilisateur: Facebook est un sitede réseautage social utilisé exclusivement par les étudiants. Facebook est trop cool pour MySpace et sert une cohorte plus petite et plus sophistiquée. Seuls les étudiants peuvent participer avec leurs identifiants de courriel du campus.

4. Par catégorie de produit ou de service – La margarine est en concurrence avec le beurre. La margarine est positionnée comme une alternative moins coûteuse et saine au beurre, tandis que le beurre offre un meilleur goût et des ingrédients sains.

5. Par concurrent, BMW et Mercedes se comparent souvent en segmentant le marché à la crème de la crème du marché de l'automobile. Ford et Chevy ne doivent pas s'appliquer.

6. Par prix ou qualité, Tiffany et Costco vendent tous deux des diamants. Tiffany veut que nous croyions que leurs diamants sont de la plus haute qualité, tandis que Costco nous dit que les diamants sont des diamants et que seulement un chump paiera les prix Tiffany.

Le positionnement est ce que le client croit et non ce que le fournisseur veut à croire. Le positionnement peut changer en raison des contre-mesures prises lors de la compétition. La gestion du positionnement de votre produit exige que vous connaissiez votre client et que vous compreniez votre concurrence; En général, c'est le travail de la recherche de marché, pas seulement ce que l'entrepreneur considère comme vrai.