L'exposition des médias est l'or de marketing – Si vous savez comment l'utiliser

En bref:

  • Les mentions implicites des médias vous permettent de vous démarquer de la concurrence.
  • Ce n'est pas une publicité; C'est de la crédibilité du bâtiment.
  • Maximisez votre exposition en la publiant sur votre site Web et en la partageant via les médias sociaux.

Un collègue mien, qui est un ancien journaliste, raconte une histoire à propos d'un avocat savant qu'elle connaissait. Il l'aurait renversé chaque fois qu'il avait un cas particulièrement juteux si elle a promis d'inclure son nom à côté de celui de son client dans son histoire. Qu'il ait gagné l'affaire ou l'ait perdu, les gens se sont souvenus de son nom et l'ont associé à des cas de grande importance. Il a compris qu'avoir son nom dans le journal lui a acheté quelque chose que la publicité ne pouvait pas: crédibilité.

Pour quiconque essaie de construire une entreprise, vendez un produit ou passez son livre entre les mains de plus de consommateurs , l'approbation implicite qui vient d'être interviewée par les médias est ce que j'appelle "l'or de marketing".

Permettez-moi d'expliquer. Grâce à Internet, vous et tous les concurrents que vous avez, grands ou petits, ont la même chance d'atteindre vos consommateurs potentiels. Alors, qu'est-ce qui rend une entreprise, un produit ou un livre plus attrayant que l'autre? C'est l'adhésion des médias qui vous fait remarquer. Faisons-le face – si USA Today a choisi de revoir votre livre ou de se référer à lui dans un article, il donne lieu à croire qu'il y ait quelque chose de spécial à ce sujet. Si un médecin est cité dans les nouvelles sur les solutions à un problème de santé particulier dont vous avez affaire – votre instinct sera de vérifier son produit et lui-même d'abord, car les médias doivent l'considérer comme une autorité pour l'avoir cité.

Lorsque les médias reconnaissent que vous avez quelque chose d'important à dire, vous obtenez de la crédibilité. Il s'agit de l'or marketing que je mentionne: les avenants des animateurs de la télévision et de la radio, la couverture éditoriale dans les journaux et les magazines – et maintenant, les blogueurs, les sites Web d'actualités et les adeptes des médias sociaux aussi. Toutes ces formes de reconnaissance donnent aux autres confiance que vous êtes aussi bon que vous le dites. Mais, il est sur vous d'utiliser ce «or» comme une partie essentielle de votre marketing pour permettre aux gens de savoir que ces appuis existent.

Le retour sur investissement n'est généralement pas immédiat, ce qui peut être frustrant pour les personnes qui s'attendent une montée en flèche des affaires ou une augmentation des ventes avec chaque interview médiatique. Cela arrivait plus souvent dans le passé – je parle dans les années 90 – quand un animateur de talk-show radio pourrait discuter avec vous pendant 30 ou 60 minutes et que les journaux avaient deux fois plus de pages à remplir. Il est devenu évident que lorsque le message d'un client a clairement abordé un problème public urgent, ainsi que son expertise et son contenu orienté vers la solution, ils pourraient atteindre le jackpot.

De janvier à avril, un expert de l'IRS qui a parlé de résolutions Les problèmes de l'IRS ou ont donné des conseils sur la façon d'éviter les abus de l'IRS verraient toujours un énorme saut dans les ventes de livres. Ou, l'expert en santé, qui a pris l'air pendant la saison de la grippe et a expliqué pourquoi son programme de santé les rendrait mieux plus vite vendrait une quantité de produit.

Mais les vieux jours sont partis et nous sommes ici 2012. Les entretiens de radio parlants d'aujourd'hui sont brefs – 7 à 10 minutes dans les grands marchés – et les journaux n'ont pas d'espace pour des histoires complètes sur des entrepreneurs et des écrivains intéressants. Il y a beaucoup moins de possibilités de saisir un public pendant une longue période de temps.

Alors, comment faites-vous augmenter votre investissement dans les RP? Le marketing de votre exposition aux médias est une stratégie qui paie de gros dividendes au fil du temps – mais nécessite un effort de votre part.

  • Votre site Web devrait afficher de manière proéminente vos mentions: "Comme on l'a vu sur CBS", "présenté dans la Gazette de Louisville", "entendu sur la radio WFLA".
  • N'oubliez pas de mentionner également la couverture médiatique de vos adeptes Twitter et des fans de Facebook. L'approbation de tiers vous aidera à créer plus de contacts, car les gens aiment savoir qui sont les experts et les suivre.
  • Utilisez les médias que vous avez obtenus pour vous aider à obtenir plus d'exposition TV, radio et impression. Il est aussi crédible pour les journalistes et ils seront plus enclins à vous interroger si vous avez déjà été examinés par d'autres professionnels des médias.
  • Laissez votre personnalité briller en ligne et répondez aux journalistes et aux adeptes avec des commentaires et des idées intéressants – pas des moyens d'acheter votre livre ou votre produit.

Oui, cela prend du travail, un thème fort et un message qui résonne. Mais si vous investissez judicieusement, vous allez devenir riche en marketing or.

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